Girişimin Önemi

     Hem kendi ideallerinizi gerçekleştirmek adına hem de ülkemize faydalı birer üretici, girişimci olmak adına tavşan yetiştiriciliği ülkemizdeki en bakir ve ülke ekonomisine en fazla katkı sağlayacak hayvancılık koludur. Hiçbir şeyi denemeden başaramazsınız. Ama sadece işsiz kaldığınız veya az maliyetli ikinci bir iş gibi düşünerek bu sektör için girişimci olmamanızı tavsiye ediyoruz. Bu sektör şu an daha çok yaşam tarzını değiştirebilecek, sektörün büyümesine, dinamiklerine ve işin tabiatına gönül verebilecek girişimciler ile başarılı olabilir. Üstelikte kazancı çok iyi olmasına karşın kurulum maliyetleri de yüksektir. Maliyetleri düşürmek, kaliteden ödün vermeyi gerektirmez, sadece doğru kapasite ile başlayıp büyümeyi zamana yaymanızı gerektirecek stratejik bir yol haritası gerekir.

     Şurası bir gerçektir ki ideallerinizi gerçekleştirebileceğiniz ve başarının hazını yaşayabileceğiniz bir ortamı, kesinlikle başka bir hayvancılık kolu içersinde bu kadar bulamazsınız. Bunun tabii birçok sebebi var. Bunlardan birincisi sektörün yeni oluşum evresinde olması ve bu oluşum içersinde sağlayacağınız katkıdan duyacağınız hazdır. İkincisi sektörün oluşum evresinde karşınıza çıkaracağı fırsatlardır. Üçüncüsü tavşan yetiştiriciliğinin teknolojik ve diğerlerine göre daha üst sınıf bir üretim şeklinin bulunmasıdır.

     Aynı zamanda ülkemizin temel sorunlarından biri olan "İşsizlik Sorunu" da, yeni girişimcilerin bu alanda yapacağı yatırımlar sayesinde az da olsa çözüm bulacaktır. Zira kurduğunuz iş mutlaka birilerine istihdam olanağı sağlayacaktır. Sizin istihdam edeceğiniz 1 kişi veya 2 kişi hiç fark etmez diye düşünmeyin, etkileşim içersinde bulunduğu diğer sektörler de düşünüldüğünde yaptığınız katkı her zaman çok daha büyük olacaktır.

Ne yapacaksınız ve nasıl yapacaksınız?

    Öncelikle yatırım yapmayı düşünüyorsanız ciddi bir konsept’e ve son teknolojiye yatırım yapmanız gerekir. Bu konuda başlangıç aşamasında internette birçok örnek ve kaynak bulabilirsiniz, ama yatırım yapmadan önce tüm tarafları dinlemeli ve bu örneklerin ve kaynakların doğruluğunu, servis sağlayan işletmenin hedefi, tecrübesi, kalitesi ile yatırım gerçekleştikten sonra ki destek, hizmet ve verdiği garantileri mutlaka değerlendirmeniz gerekir.

     Bu değerlendirmelerden sonra servis sağlayıcı olarak seçtiğiniz partnerniz ile hemen bir İş planını netleştirmeniz gerekir. Pazar Araştırmaları, Pazarlama ve Satış Planları, İşgücü Planları, Tahmini Satış Rakamları, Finansal Veriler, Üretim Kapasiteleri, Nakit Akışları genel olarak birbiri ile uyumlu olacak şekilde ve mantıklı dayanaklarla hazırlanmalıdır.

Ürününüzü kime ve nasıl satacaksınız?

     Girişiminizi başarıya dönüştürebilmeniz için kimlerle iş yapacağınızı kimlerle hareket edeceğinizi net olarak belirlemeniz gerekir. Bunun için öncelikle Türkiye'deki ve Dünya'daki şirketlerin pazar ve ürünleri hakkında bilgi sahibi olmanız gereklidir. Bölgenize en yakın pazarda faaliyet göstermeniz size mutlaka maliyet avantajlarınızı kullanacağınız bir rekabet şansı tanıyacaktır. Özelikle sektörde oluşabilecek markalaşmaları çok iyi takip etmeniz ve fırsatları önceden görmeniz gerekir. Tavşan Etinin ürün yelpazesi kırmızı et ile aynıdır. Bu nedenle öncelikli olarak piyasalarda oluşan talebe göre ürüne dönmeniz, tanıtım maliyetlerinizi düşüreceği gibi Pazar konusunda yaşayacağınız zorlukları da ortadan kaldıracaktır.  Bu konuda ayrıntılı bilgiyi, içersinde bulunduğunuz bölgeye, hedef veya en yakın olduğunuz pazara, kapasitenize, üretim döngünüze ve standartlarınıza göre kurulum aşamasında destek aldığınız servis sağlayıcı firma verecektir.

     Bu konuda önünüze çok farklı alternatiflerde mutlaka çıkacaktır. Örneğin Sinopet olarak biz, yatırımcılarımız ile ortak pazarlama stratejisi güttüğümüz çeşitli katılım modelleri ile çalışıyoruz. Bu çalışma şekli tamamen yatırımcının, yatırım bölgesi, yatırım kapasitesi, yatırım standartları, üretim konsepti ve üretim modeliyle değişiklik gösteren bir konsept çerçevesindedir.  

 Nasıl Pazarlayacaksınız

    Sektörü ilk incelemeye başladığınızda veya girişim için ilk karar verdiğinizde pazarın zorlukları veya pazarlama zorluklarının çok fazla olduğu gibi izlenimler edinmeniz normaldir. Oysaki pazarın dinamikleri oldukça farklı kriterler üzerine kuruludur ve dinamikler harekete geçtiğinde sorun olarak algıladığınız bir çok konunun nasıl ortadan kalktığını göreceksiniz.

    Girişiminizde de çok değerlidir, ürünleriniz de, ama sadece pazara girdiğinde ve kaliteli üretim gerçekleştiğinde bu değeri bulacaklardır. Müşteri size gelmez sanırsınız. Ama yanılırsınız pazardaki ürün açığı nedeniyle pazar payını büyütmek isteyen onlarca firma size gelecektir yeter ki stratejiniz ve kaliteniz doğru olsun. Tabii bunun tersi de mümkün eğer, üretiminiz belli bir kalitenin altında ve standart değilse müşterinin ayağına siz gitmek zorunda kalırsınız. Bıkmadan usanmadan anlatmanız gerekir, kendinizi, ürünlerinizi, ve neden standart olarak ürün vermediğinizi. Oysa yaptığınız yatırımın standartlarını ve ürünlerinizin kaliteleri ile ürünlerinizin devamlılığını görmeleri sizi bu yaşayacağınız süreçlerin tamamından kurtaracaktır.

     Seçtiğiniz strateji ve kapasiteniz kapsamında büyük kurumsal müşteriler veya küçük ama devamlılığı olan müşteriler ile de çalışabilirsiniz. İkisinin de birbirine göre avantajları ve dezavantajları mutlaka var. Kapasiteniz ve yatırımınız belli olduğunda servis sağlayıcı firmalar da size bu konu üzerinde bazı öneri ve tavsiyelerde bulunacaklardır.

     Büyük müşterilerde rekabet daha yoğun bir şekilde karşınıza çıkar.. Büyük şirketlerle çalışmanın olumsuz bir tarafı da işler çok ağır yürür. En çok pazarlığı büyük şirketler yapar fiyat kırarlar ve paranızı uzun vadeli çekler ile öderler.

     Küçük Müşterilerle çalışmanın da avantajları vardır. mesela rekabet yok denecek kadar azdır, bürokrasiye takılmazsınız, paranızı zamanında alırsınız. Küçük şirketler borçlarına sadıktırlar. Küçük şirketlerle çalışmanın dezavantajı ise bu tür şirketlerin kanal yönetimi ile ilgili yaşadığı sıkıntılar ve küçük kapasiteler ile çalışmalarıdır.

      Ülkemizde girişimciliğin çok fazla desteklenmediği bir gerçek. Ülkemizde kurulan risk sermayesi şirketleri girişimciliğin desteklenmesi adına olumlu bir gelişme. Ama olumsuz tarafı bu yatırımcıların veya şirketlerin işe başlamamış projelere, satış yapmaya başlamamış girişimlere yatırım yapmamasıdır.

      2007 yılı içersinde AB kaynaklı fonlardan hibe ve kredi olarak sağlanacak büyümeye yönelik kaynaklarda, ciddi olarak takip edilmeli ve yatırımlarınızda fırsat'lara dönüştürülmelidir.